Советы

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ БЫСТРО И ВЫГОДНО В МОСКВЕ?

Вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно, интересует множество людей: кто-то нуждается в деньгах, а кто-то сменил работу и планирует переезд в другой город или страну. Однако спешка сопряжена со многими проблемами – от неправильного юридического оформления документов и уменьшения полученной прибыли до обмана и мошенничества. Быстрое совершение сделки, получение максимальной выгоды и уверенность в отсутствии рисков Вам гарантирует агентство «БЕСТ-Недвижимость» – член Российской Гильдии Риелторов с 25-летним опытом успешной работы. В этой статье мы поможем Вам разобраться в тонкостях вопроса, расскажем, какие распространенные ошибки допускают продавцы, поговорим о преимуществах сотрудничества с профессиональным риелтором. Вы не знаете, как Как быстро продать квартиру или дом? Тогда эти советы для Вас!

Где можно ошибиться?

Неопытные продавцы, с энтузиазмом берущиеся за дело, нередко делают следующие ошибки:

Зачем мне кто-то, если я все могу сам?

Быстро продать квартиру – легко. Это самое распространенное и самое опасное заблуждение. Современный рынок недвижимости пресыщен предложениями, количество которых в несколько раз превышает спрос. Поэтому успешно осуществить задуманное можно только в двух случаях – если Вам повезло или если Вы занизили цену. Вы не хотите терять деньги? Тогда будьте готовы к тому, что самостоятельный поиск покупателя потребует много времени и сил.

Покупатель сам найдет меня – нужно только дать объявление.

Действительно, разместить несколько объявлений на различных интернет-ресурсах несложно. Однако стоит помнить, что Вы такие не одни. Это значит, что Ваше предложение может легко затеряться в бесконечном списке объявлений. Для того чтобы увеличить вероятность быстрой продажи жилья, нужно будет вложиться в рекламу. Причем и здесь придется потрудиться, чтобы найти действительно работающие рекламные площадки и грамотные способы продвижения объявлений.

Хорошая цена за хорошую квартиру.

Каждый продавец убежден, что его недвижимость достойна той цены, которую он указывает в объявлении. Нередко эта сумма необоснованно завышается, что еще больше усложняет процесс продажи. Высокая цена может отпугнуть покупателя или вынудит Вас ждать своего «клиента» месяцами и даже годами. Именно поэтому настолько актуален совет: трезво оцените свои возможности и при возникновении затруднений обратитесь к профессионалу.

Что делать?

Рассуждая о том, как продать новую или вторичную квартиру быстро и выгодно, а также дом, обратите внимание на следующие подготовительные мероприятия:

Проанализируйте спрос и предложение на квартиры, схожие с Вашей.

Это поможет Вам установить адекватную стоимость недвижимости. Изучите рекламные листовки, доски объявлений, предложения на тематических сайтах, выделите позиции с наиболее конкурентоспособной ценой. Понравившиеся дома Вы можете посетить под видом покупателя – это позволит Вам определиться с плюсами и минусами Вашей недвижимости и сориентироваться в вопросе ее стоимости. Учтите также особенности жилья: наиболее востребованы однокомнатные квартиры с современной планировкой, а трехкомнатные варианты продать немного сложнее – на это уйдет больше времени.

Установите ликвидную цену.

Если хотите найти покупателя в кратчайшие сроки, немного снизьте стоимость жилья – начните с понижения на 10%. Однако этот показатель зависит от востребованности Вашей недвижимости на рынке. Проверить, на верном ли Вы пути, очень просто. Если отклик потенциальных покупателей на Ваше предложение достаточно высок, то Вы все делаете правильно. Ваше объявление осталось незамеченным? Пересмотрите установленную стоимость еще раз.

Позаботьтесь о рекламе объекта.

Оперативность совершения сделки напрямую зависит от того, сколько человек знает о Вашем предложении. Поэтому используйте различные источники (тематические сайты, доски объявлений в интернете). Не жалейте средств и сил на рекламу. Если Вы даете объявление в сети, то укажите подробную и достоверную информацию об объекте, упомяните о его преимуществах (транспортное сообщение, инфраструктура, планировка и др.), прикрепите несколько фото. Не игнорируйте «сарафанное радио». Расскажите о своих планах продать квартиру знакомым – возможно, друзья друзей и есть Ваши долгожданные покупатели.

Не бездействуйте.

Попробуйте самостоятельно найти покупателя – изучите объявления с пометкой «куплю». Их размещают в социальных сетях, на местных форумах, досках объявлений подъездов. Звоните автору объявления, расскажите о преимуществах Вашего предложения и планируйте встречу. Освободите квартиру. Сроки реализации недвижимости существенно сократятся, если Вы освободите площадь до того, как найдете покупателя. Это правило работает при свободной продаже жилья. Если Вы планируете обмен, заранее подыщите квартиру, куда сможете оперативно переехать. Подумайте о нюансах сделки. Если Вы продаете дом или квартиру в Москве, изучите вопрос ипотечного кредитования. Уточните, сколько Вы можете ждать своего клиента, если он думает об обмене. Ответьте на вопрос: кто Ваш идеальный покупатель? Сделайте акцент на тех преимуществах Вашей недвижимости, которые соответствуют потребностям конкретного покупателя. Семье с детьми расскажите о хорошей экологии района, обустроенных игровых комплексах для малышей, близости школы и сада, спортивных площадок, поликлиники, студий творчества и центров раннего развития и др. Общаясь с пожилой парой, сделайте акцент на хороших соседях, комфортных лифтах, удобных поручнях в подъезде, просторной лоджии, где можно хранить закатки или размещать рассаду, хорошем транспортном сообщении.

Презентуйте квартиру в выгодном свете.

Перед тем как продать новую квартиру, наведите в ней порядок. Если Вы реализуете вторичное жилье, то при необходимости произведите косметический ремонт – замажьте все трещины, освежите потолок, смените обои. Сделайте комнаты более просторными, светлыми и уютными: вывезите крупногабаритную мебель, выбросьте хлам, раскройте шторы. Перед встречей с покупателем протрите пыль и хорошо проветрите помещение – идеальная квартира должна быть чистой и аккуратной. Не забывайте и о силе первого впечатления: по возможности приведите в порядок подъезд, этаж, входную дверь. Постарайтесь все обустроить так, чтобы покупатель почувствовал себя полноправным хозяином дома.

Подготовьте все документы.

Как показывает практика, быстро и выгодно можно продать ту квартиру, которая имеет «чистую» историю. Чтобы не обременять Вашу недвижимость, заранее выпишите себя и родственников, которые с Вами проживают. Если Вы состоите в браке, получите согласие супруга или супруги на продажу жилья. Все детали Вам поможет уточнить компетентный специалист. Не лишним будет сделать ксерокопию плана квартиры. Глядя на схему, покупатель сможет мысленно представить, где расположить мебель или что можно изменить.

Как поможет риелтор?

Оценить недвижимость.

Специалисты агентства «БЕСТ-Недвижимость» определят стоимость недвижимости, взяв за основу комплексный сравнительный анализ, информацию о срочных сделках с аналогичным жильем, а также актуальные предложения на вторичном и первичном рынке Москвы.

Прорекламирует объект.

Поможет выгодно и быстро продать квартиру или дом эффективная рекламная стратегия. Наши риелторы разместят объявления в самых популярных базах недвижимости. Это позволит привлечь широкую аудиторию потенциальных покупателей. Отбросьте сомнения: Ваше объявление будет везде, а значит, очень быстро Ваша квартира обретет нового хозяина!

Грамотно презентует недвижимость.

Мы представим Вашу квартиру или дом таким образом, что у клиента не останется никаких вопросов. Продуманная презентация – это 50% успешной продажи. Сэкономит Ваше время. Риелторы берут на себя обязательства по ведению переговоров и осуществлению торгов. Это позволит Вам спокойно заниматься переездом или поисками новой квартиры и при этом продать прежнее жилье не только быстро, но и выгодно.

Поможет получить максимальную выгоду.

Риелторы действительно способны реализовать Вашу недвижимость по наибольшей цене. Это возможно благодаря установлению адекватной начальной цены, проведению эффективной рекламной кампании и грамотной организации показов. Подготовит пакет документов. Специалисты агентства «БЕСТ-Недвижимость» составят для Вас список документов, необходимых для продажи недвижимости, с учетом ее специфики (количество собственников, количество прописанных граждан и др.), а также помогут их оформить.

Обезопасит Вас и Ваше имущество.

Профессиональные риелторы и юристы оценят все риски и проконсультируют Вас по вопросам безопасности. Также они гарантируют защиту информации о клиенте и честность взаиморасчетов на финальном этапе сделки. Кроме того, сотрудничество с агентством недвижимости делает Ваш дом менее привлекательным для злоумышленников. Изучили наши советы, как быстро продать жилье, и решили прибегнуть к помощи квалифицированного специалиста? В нашем агентстве работают более 400 компетентных, опытных агентов, готовых помочь Вам! Чтобы получить профессиональную помощь, свяжитесь с сотрудниками по телефону +7 (495) 125-43-35. Также Вы можете заказать обратный звонок или воспользоваться опцией «Онлайн-консультант». «БЕСТ-Недвижимость»: быстро – значит качественно!